Wohnung verkaufen und überdurchschnittliche Preise erzielen

Unabhängig, welcher Typ, welche Lage und wir stark die Nachfrage ist

Wohnungen jeglicher Art und Preisklasse sind von Selbstnutzern und Kapitalanlegern nach wie vor gefragt, wie noch nie. Entsprechend hoch sind die Verkaufspreise gestiegen. Bei den meisten Wohnungsverkäufen ist daher nicht die Frage, OB sie realisiert werden, sondern nur die Höhe des Verkaufspreises. Nach unseren Erfahrungen verkaufen viele Privatverkäufer ihr Eigentum viel zu schnell – mit der Folge, dass sie unter Wert verkaufen und damit bares Geld „verschenken“.
Erfahren Sie im Folgenden unsere Grundlagen (im einzelnen unter „Verkauf“) und welche unterschiedlichen Schwerpunkte bei den verschiedenen Objekttypen jeweils im Mittelpunkt der Vermarktung stehen sollten.

Objektbilder im Text – von Hilger & Hilger vermarktet.

Eckpfeiler bei der Vermarktgung von Wohnungen bei Hilger & Hilger

Zehn Schlüsselstellen – bei JEDEM Verkauf

1. „Richtige“ Bewertung des Verkaufsobjektes

2. Analyse der in Betracht kommenden Zielgruppen

3. Maßgeschneidertes Marketingkonzept

4. Erstklassige Präsentation in den richtigen Medien

5. Nur Einzelbesichtigungen nach Vorprüfung

6. Nachfassen beim Interessenten ist unerlässlich

7. Mehrere Kaufwillige – Bieterverfahren wewägen

8. Preisverhandlungen – wie geht man idealerweise vor

9. Verlässliche Bonitätsprüfung des Käufers

10. Lückenlose Vorbereitung des Notarvertrages

Einzelheiten zu 10 Schlüsselstellen hier >

Kostenlose Extraleistungen bei Alleinauftrag

1. Soweit erforderlich: Beschaffung des Energieausweises

2. Bei Altbestand:Überprüfung baulicher Veränderungen und/oder Erweiterungen durch einen „unserer“ Architekten

3. Bei Grundstücken bzw. Abriss des Altbestandes und Verwertung als Baugrundstück: Prüpfung der max. Bebauung durch einen „unserer“ Archtiketen

Einzelheiten zur Kostenübernahme hier >

Maklerprovision – neue gesetzl. Regelung

Ab 23.10.2020 ist gesetzlich vorgeschrieben, dass der Verkäufer die Maklerprovision ganz oder in der gleichen Höhe wie der Käufer zu tragen hat. Die Höhe ist hierbei weder vorgeschrieben noch begrenzt. Vorteil bei der 1. Variante ist, dass der Makler alleiniger Interessenvertreter des Verkäufers ist. Wird die Provision zwischen Verkäufer und Käufer halbiert (2.Variante), obliegt dem Makler eine strikte Neutralitätspflicht zwischen Verkäufer und jeden Kaufinteressenten. Einseitige Beratungen zu Gunsten einer Partei sind ausgeschlossen und gefährden den gesamten Provisionsanspruch des Maklers.   

Welche der beiden Varianten für den Verkäufer im Einzelfall – unter dem Strich – am sinnvollsten ist, kann unterschiedlich sein und hängt von den individuellen Gegebenheiten ab.

Konditionen bei Hilger & Hilger:

  1. Variante: 3,57 % inkl. MwSt. vom Verkäufer
  2. Variante jeweils 1,785 % inkl. MwSt. (1,5 % plus 19 % MwSt.) vom Käufer und Verkäufer

Einzelheiten zur Provision hier >

Allgemein: Besonderheiten beim Wohnungsverkauf

Eigentumsverhältnisse

Eigentumswohnungen setzen sich immer aus zwei Teilen zusammen:

  • Sondereigentum an den eigenen „Vier Wänden“, meistens noch am Kellerabteil und evt. an einer Garage
  • Anteil am Gemeinschaftseigentum (welches sich aus dem Grundstück, dem am

Unterlagen

Neben den üblichen Unterlagen für die Wohnung als solche (u.a. Grundriss, Wohnflächenberechnung, aktueller Grundbuchauszug) benötigt man sämtliche Unterlagen von der Eigentümergemeinschaft:

  • Teilungserklärung (Quasi ein „Gesellschaftsvertrag“, der alle Rechte und Pflichten der Wohnungseigentümergemeinschaft inklusive Aufteilung der verschiedenen Einheiten beinhaltet)
  • Komplette Wohngeldabrechnungen (die letzten beiden)
  • Rücklagenaufstellung
  • Wirtschaftsplan
  • Protokolle der Wohnungseigentümergemeinschaften der letzten drei Jahre
  • Baupläne inklusive Baubeschreibung der Wohnanlage
  • Energieausweis

Gesetzliche Grundlage:

Wohnungseigentumsgesetz (WEG)

Zeit bis zur Räumung

Viele Verkäufer stehen vor der Frage,

Noch bewohnt oder schon leer geräumt?

Wie können Ihnen Hilger & Hilger weiterhelfen?

Nutzen Sie unsere fast 30-jährige Erfahrung.
Wir beraten Sie gerne unverbindlich.






    Datenschutz*: Ich bin mit der Übertragung und Speicherung meiner persönlichen Daten zur Abwicklung des E-Mail- und/oder Telefonverkehrs einverstanden. Die Datenschutzerklärung mit den mir zustehenden Rechten (z.B. Widerrufsmöglichkeit) habe ich zur Kenntnis genommen. Mit dem Absenden dieses Formulars akzeptiere ich die Speicherung meiner Daten.

    * Pflichtfeld