1. Selbttest: All diese 16 Fragen sollten Sie (eigentlich) mit JA beanworten können

Wenn Sie an sich den Anspruch haben, den Verkauf „professionell“ durchzuführen, sollten Sie – bevor Sie mit dem eigentlichen Verkaufsvorbereitungen loslegen – , sich diese 16 Fragen stellen und ehrlich beantworten. Werden von Ihnen mehr als vier mit Nein beantwortet, sollten besonderen Augenmerk auf diese Aspekte legen oder professionelle Hilfe eines (anerkannt guten) Maklers in Erwägung ziehen:

1. Kardinalfrage: Richtiger Blickwinkel

Haben Sie sich Gedanken gemacht, welche besonderen Aspekte der (oder die) Kaufgrund, (- gründe) gerade für Ihr Objekt aus dem Blickwinkel der Käufer sind?

2. Bewertungsverfahren

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3. Passende Marktanpassung

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4. Kompette Unterlagen

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5. Ansprechende Visualisierung

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  • 1. Kardinalfrage: Richtiger Blickwinkel – Haben Sie sich Gedanken gemacht, welche besonderen Aspekte der (oder die) Kaufgrund, (- gründe) gerade für Ihr Objekt aus dem Blickwinkel der Käufer sind?
  • 2. Bewertungsverfahren – Haben Sie ausreichend Kenntnis, wie man bei Ihrem Immobilientyp (als Grundlage) rechnerisch zum „richtigen“ Marktpreis kommt?
  • 3. Passende Marktanpassung – Haben Sie ausreichend recherchiert, wie „der Markt“ speziell für Ihren Objekttyp und in Ihrem Viertel ist und wie Sie den rechnerisch ermittelten Wert dieser konkreten Nachfrage am Markt anpassen?
  • 4. Unterlagen – Haben Sie die „kompletten“ Unterlagen von Ihrem Objekt griff- und verteilungsbereit oder können Sie das (rechtzeitig) in Aussicht stellen?
  • 6. Ansprechende Visualisierung – Können Sie von Ihrem Objekt „richtig gute“ Fotos machen – wenn nicht „verführerische“, dann aber wenigstens „ansprechende“. Gelegenheitsschnappsschüsse bei schlechtem Wetter sind ein No-Go.
  • 5. Energieausweis – Haben Sie schon den gesetzlich zwingend vorgeschriebenen Energieausweis für Ihr Objekt?
  • 7. Zielgruppe – Kennen Sie Ihre Zielgruppe und deren Vorstellungen?
  • 8. Vermarktung – Wissen Sie mit welchen Schlüsselwörtern Sie diese Zielgruppe im Internet in Ihrer Anzeigenüberschrift und in den Bildern besonders ansprechen können?
  • 9. Langexposé – Haben Sie ein attraktives Langexposé erstellt, das Sie den Interessenten beim Erstkontakt – zur ersten Interessentenauswahl – zusenden können? Treffen Sie danach keine Vorauswahl, kommen Sie mit den zeitraubenden Besichtigungsterminen nicht mehr nach.
  • 10. Anfragemanagement – Können Sie es sich (zeitlich) einrichten, dass Sie die Anfragen der Interessenten (per Telefon und Mail) kurzfristig beantworten können. Mittlerweile werden Reaktion nicht mehr innerhalb von 24 Stunden, sondern innerhalb weniger Stunden (auch von Privatpersonen) erwartet.
  • 11. Besichtigungsmanagement – Fühlen Sie sich in der Lage vor einer Innenbesichtigung in einem dringend anzuratenden Telefonat mit jedem Interessenten durch entsprechende, (subtile) Fragen die Ernsthaftigkeit und die Fähigkeit der Finanzierbarkeit erfragen und so unnötige Besichtigungen von vorneherein zu vermeiden?
  • 12. Besichtigungsdurchführung – Können Sie während einer Besichtigung Fragen, Gesten, Blicke der jeweiligen Interessenten „richtig“ interpretieren und ausgesprochene oder (in der Regel) unausgesprochene Vorbehalte bei den Interessenten entkräften oder relativieren?
  • 13. Nachhaken – haben Sie die Zeit und fühlen Sie in der Lage nach jeder Besichtigung bei (vermeintlich ernsthaft interessierten) Interessenten telefonisch „nachzuhaken“?
  • 14. Verhandlungstaktik – Fühlen Sie sich in der Lage auch ausgefuchsten Verhandlern paroli bieten zu können?
  • 15. Finanzierungsbestätigung – Können Sie die kniffligen Formulierungen der Banken bei einer Finanzierungsbestätigung „interpretieren“ und eine echte von einer wagen Finanzierungsbestätigung unterscheiden?
  • 16. Notarieller Kaufvertrag – Können Sie den Kaufvertrag so vorbereiten und kontrollieren, dass dieser alle ausgehandelten Punkte enthält und Sie nicht mit eingebrachten Formulierungen von der Käuferseite benachteiligt werden?

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